在会展设计搭建中怎么才能把参展客人转化成合作客户呢?
每一个参加展会的企业,尤其是需要特别布置会场,对欲参加的展览会的投入一定不小,因为一个设计优良,一个精致的展台设计搭建可以让参展的人员最大程度与客户交谈,并最终成功转化为合作客户。
1、作为一名展会人员,首先要考虑的问题就是客户群体是谁,因为不同的展会的客户群体也是不相同的;例如有些展会是针对家具的;有些展会是针对美妆的。选中你的意向客户,走垂直领域,深度耕耘,形成自己的销售风格。
2、说出参展客户遇到的一些痛点并帮助解决,一些不如意的会使他们沮丧,敏感的展会人员就会从中切入,说出一些重要的点,从而加深与客户之间的关系,这种方式的销售,成功率往往会更高.
3、因为参加展会的大部分都是专业人士,站在客户的角度上想,我能为他带来什么呢?客户可以从方案中获得什么新的想法,是否可以影响到他们的决策?
怎么在展会上吸引客户转化成单,是参加展会很重要的一个环节。企业通过参加展会吸引客户转化成单拓展新市场,是一种非常高效的营销方式。参加展会除了可以在展会上吸引客户转化成单,接触到意向客户外还可以了解同行信息及时把握行业发展趋势。
正式参展之前,场地的选择是非常重要的。首先根据整个展会场地的地形以及人群流动的方式来选择场地。
如果预算有限,在场地的选择上也要用心。场地选择不好,那就只能在展位设计展览特色上动脑筋,做到符合突出自己产品的特点。
其次抛开营销方式不谈,参展业务人员的培训非常重要,这部分决定了当人气聚集上来以后的成单转化率的问题。
一定要注意参展人员的着装问题以及相关宣传方式如名片提前准备和宣传资料等等。切实做好客户接待转化这部分。
当这一切都准备充足的时候,最关键的一部分还是在如何在自己展位面前聚集足够多的人气,进行转化。这一方面可以大胆采用机器人来接待讲解与客户互动聚集足够多的人气。
聚集人气是进行转化的前提,所以一定要考虑机器人体验问题。体验的好与坏直接关系到展位前人气的多与少,详情可以看视频。
在参展预算有限的前提下,一定要把钱花在关键的地方。营销思维不要被过往经验固化,你不突破自己,就只能等着被别人突破。
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