展会上无法把握的客户怎样处理?
导语:展会上无法把握的客户,可以怎样处理呢?就是让另一位拥有更好成交机会的展会推销员接手你的客户,这样便可以大大增加成交机会。
那你知道转交给另一位展会推销员的时机吗?
1.当你跟客户的个性有冲特时;
2.客户觉得你交谈技能不足时。
这两个时机是最适宜的。
当这两种情况出现其中一种,你就可以趁机转交了。
你可以跟客户解析,关于这个展品/服务由另一位展会推销员为你详细讲解,他/她是最优秀的,由他/她来跟你沟通一定没问题。转交完成自己就退出销售,这样可以增加成交率。
自己能力有限的时候,其他展会推销的同事就是你的后盾。大家目标都是一致,互相帮忙也是必然。如果你自己没有十足的把握,何不把客户转交处理呢?
广州天时国际展览有限公司一直积极践行国家战略,匠心为中国品牌、中国企业搭建国际化交流平台,打造中国品牌名片,促进中国品质、中国自主品牌、带领中国制造“走出去”。
自2000年以来,我司展览业务遍及世界五大洲的70多个国家和地区,全年国内外展会项目近200个,涉及鞋服、工艺品、家庭用品、家具、婴童用品、文具、能源、机械电子、食品、五金建材等40个产业。截至目前,我司已经承办了34届广交会福建交易团的工作,10届广交会进口展区全球总代理工作,并主承办了境内外13个行业专业展览会。
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