现在90%的全职工作岗位在未来20年会消失，全职的员工会变成自由工作者。

这是什么意思？就是未来大部分岗位都不需要全职的工作了。  

服务业中的个体只需要拥有知识和技能，就可以成为一个生产者。  

未来的趋势是把工作任务分成多个小的项目，每个小项目只要找到合适的人来做就行。  

从预言的趋势来看，展览展台搭建行业的分工会有哪些变化?又会有哪些影响?可以做好哪些准备呢?  

目前展览搭建的服务商主要有以下两个角色，一是设计公司，二是搭建工厂。  

设计公司：进行前期的业务开发，提供展台设计，后期的项目跟进，设计公司本身是没有生产搭建能力的，他们接到项目后发包给下游的搭建工厂。  

搭建工厂：主要完成展台的搭建、相应的运输、现场的搭建和拆卸。  

展览展台搭建搭建的过程包含：木工，电工，美工，涂料工，家具租赁，视频租赁，运输以及施工办证的手续等。  

事实上，具有专业技能的个体已经在这个行业中陆续单独分离出来，比如:  

木工：可以有专门的木工小团队单独包揽一个项目，给展览工厂按照每个项目结算费用的方式提供服务。  

电工：一个电工可以一个展会包揽几个展位的布电，给展览工厂按照每个项目结算费用的方式提供服务。  

美工：专门的美工搭建团队提供每个展位的美工搭建和张贴，给展览工厂按照每个项目结算费用的方式提供服务。  

涂料工：专门的涂料技术工人承包一个或多个展台的涂料的工作，给展览工厂按照每个项目结算费用的方式提供服务。  

家具租赁，视频租赁，运输以及施工办证的手续：也是有专门的的服务个体，给展览工厂按照每个项目结算费用的方式提供服务。  

搭建工厂成为整合和引导这些个体的重要的角色，设计公司实际在整个展台搭建的过程中的角色是微乎其微。 

一个展台搭建的好不好，其实和设计公司关系并不大。  

关键在于：实际的搭建工厂有多大的整合以上资源的能力，并且将他们管理好。  

现在的趋势有以下几点:  

一，对于设计公司，越来越多的设计师由全职转为自由设计师。  

二，设计公司的业务员的工作逐渐被一些平台代替。  

三，项目监管的工作将大部分可以转由工厂承担。  

四，搭建工厂，基于自身的整合能力，完全可以自己直接去面对展商，直接给展商提供搭建服务，而不要经过设计公司这个中间环节。  

接下来展览搭建行业可能是这样的：  

首先，设计公司要聘用全职的，有经验的设计师的成本日益增高，且人员流动性增大。  

设计公司面临二种选择:  

要么和个体设计师合作，按任务计费；  

要么增加设计师工资待遇，这必然会导致设计公司的成本增加，提高给展商的报价，从而失去在市场上竞争的能力。  

第二点：展商和搭建工厂的直接对话。  

展商有更多的选择，可以自由控制时间，更容易筛选供应商，少了设计公司这个中间环节，搭建费用会明显减少，效率也会更高。  

在这种情况下，传统的业务员，不论是以拜访或电话联系的方式，也会碰到越来越多的拒绝，因为大部分展商可能不需要设计公司的服务，而转向可以提供和工厂、设计师直接对话的网络渠道。  

第三点，搭建现场的协调工作，之前是展商联系业务员，业务员再转告工厂，然后工厂去执行。效率相对低下，沟通很不通畅。随着工厂的自身业务共同能力的增强，工厂完全有能力独自完成现场的项目跟进，直接和展商沟通，剔除重复工作，提高沟通的准确性和行动的效率。  

第四点，工厂的管理者已经非常娴熟具备了展台搭建搭建各种资源的调配。“搭展宝”app可以解决工厂的业务来源，工厂完全可以发挥自身的优势，直接对接展商，给展商提供更直接、更优质的服务。这对于展商和工厂是个双赢的好处，展商能省钱，工厂也能合理提高利润。对工厂来说是个良性循环，是的发展的极好契机。  

基于上述正在发生，且快速到来的变化，建议展台搭建的小伙伴们调整自己的定位，因为现在的业务模式已经在发生迭代升级。  

这个时候，谁先完成自身定位的调整和升级，谁就能先迎来趋势改变的红利。后续我们会准备更多的文章，给各位小伙伴相应的建议，希望大家共同成长  

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