要想成为一个展会营销专家，有五点很重要，广州园林机械展搭建商为您介绍。

    1.策划，成功与否的关键

    展会策划最简单的就是拟定一份详细的可行的参展方案，专业点则可以将创意、点子、花样联在一起。无论怎么理解，这个过程都必须完成如参展日程、样品准备、设备采购、资料印制、人员安排等等与展会有关的一切事务，细化到人，责任到人，一切量化数据化，并且执行下去，没有执行的策划是荒凉的。

    2.展台，展会营销的基石

    目前国内标准展位是3×3米，方型，三面挡板，顶空。无论什么行业，这样的展位和设计都是不够的，除非你是来玩的。订购一个宽敞的展位对营销显得很有必要，加上别出心裁的设计、独具特色的展品摆放将会为你吸引来客户无数。展台的设计一定要符合大众的审美要求，方便参观，明亮简约，不要太复杂，更不能暗淡无光，除了某些特别的产品，千万别太另类以至于观者望而止步。

    展台要为企业服务，为营销服务，不要只是为了好看而一再强调外观花哨，连企业名称都不标明。考虑到参展企业多人数多，所以在展厅外立广告牌或者其他引人注目的招牌也不可忽视。广州领艺展览为您广州广州园林机械展搭建保驾护航。

    3.讲解，人际传播高于一切

    展会营销可以说是人与人之间的营销，是口头传播与实体展示相结合的多渠道销售模式。我们知道，人总喜欢凑热闹，而现场讲解和操作演示总会吸引路人，点燃观者的好奇心，这为营销创造了一个难得的机会。客户一旦观看，说明他对你的东西有兴趣。销售圈里流传着这么一句话：“没有不购买的客户，只有不了解的客户”，所以让客户了解的你的产品是最首要的问题。

    诚然，以现场操作和讲解的方式让客户了解比什么宣传力度都高。负责讲解和操作的人一定要熟练，并对各产品了如指掌，能回答客户提出的一切问题，千万别在营销过程中出现哑口无言的局面，这既让产品失去买家，也让自己尴尬。在参展之前，应加强锻炼，反复演示，将所有信息数据强记于心。

    4.画册，给客户一个读的空间

    好的画册是营销的利器，也是企业的窗口，它是为营销服务的。用于展会的画册应该区别其他画册，太厚将不利携带，而太薄又显得没有实力，让人不踏实。整本画册不能单单是产品介绍，据调查，很多的交易都是在认同企业文化的基础之上实现的，与其推销干巴巴的产品，不如传播有精神有灵性的企业文化。

    5.名片，不可忽略的细节

    名片，是人际关系网络里最活跃的因子，也是营销过程中最简明的展台。想要做好市场营销，千万别小看一张名片的作用。一张小小的名片可以知晓承递者的企业、产品、联系方式等基本信息，还可以看到承递者的职位、特长、身份地位等。人是自私的，也是虚伪的，跟人打交道在很大程度上受个人的主观意识左右，除了愿意跟同等地位的人做朋友外，还希望能与行业专家相识、学习。所以印名片时不能只是印上电话地址这些基本信息，也不能花哨，记住你不是搞艺术的，也不是参观者，你是做营销的，卖出产品才是你的价值所在。名片应简约、画面干净、字迹清晰，更不要使用繁体字或者甲骨文。当然，如果你做的是出口产品，印上你客户的母语如英语、韩语、阿拉伯语等语种，将有助于你的营销工作。

    所有的交易都建立在相互了解的基础之上，展会是一个窗口，是一个平台。想通过展会开拓更大的市场，就要有充分的准备和清晰的思路，因为成功属于有准备的人。

    广州天时展览装饰工程有限公司是一家专业化的展览展示制作公司，设备完善，是专门从事展会主场搭建、特装展台设计与制作、展示厅及专卖店设计、大型会议活动现场布置、各类庆典礼仪活动策划，企业品牌整套传播及展览器材租赁为一体的专业化公司。

    自2010年成立以来，经过多年的努力，公司本着：”顾客是上帝，诚信是根本，成就品牌”为宗旨，已在展览行业取得了辉煌的业绩并不断的发展壮大。公司下设业务部设计部、工程部、仓储部，各部门之间明确分工、有机结合，我们拥有5000平方的展览工厂，能优质快速的完成工程设计和制作、现场施工搭建与布置、应急维护、展台拆卸与仓储。公司服务于全国，近几年海外签单也在逐渐增加，公司凭借自主的空间设计能力和精湛的工艺，准确把握着不同行业文化的需求，为客户在有限的空间里创造了满意的表现方案。迄今为止已为来自不同领域的数百家公司提供过服务并收到好评，其中许多享有盛誉，公司业务遍及广州、上海、北京、东莞、湖北、江浙沪等各大中城市，行业涉及房地产、装饰建材、纺织服装、家具、电信电子、电力电工、机械五金、食品、酒店用品、照明灯具、美容、医药化工、汽车、自行车等众多领域。我们始终以质量求生存，以产品求发展，以服务求信誉为经营方针。

    我们曾与广州市人民政府、深圳市人民政府、江苏省公安厅、广州市园林局、广州市教育委员会、中国国际贸易促进委员会、中国会展办协会、广交会指定单位、圣戈班压花玻璃厂、富士通个人电脑笔记本、天时三胞、广州万邦、名爵汽车、江苏卫视、广州电视台、康师傅、统一、海尔、恒安集团、金龙鱼、鲁花、兄弟打印机、TCL、MOTOROLA、LG、依维柯、可口可乐、格力空调、中国电信等大型企业和事业单位进行过相关业务合作。